Vendre une voiture d’occasion

Si vous avez besoin de vendre une voiture d’occasion, Internet pourrait être votre meilleur ami. Dans le passé, les particuliers regardaient les clients potentiels “donner un coup de pied dans les pneus” après avoir répondu à une annonce dans le journal, mais le vendeur d’aujourd’hui peut atteindre un plus grand nombre d’acheteurs potentiels en un seul clic de souris. Cependant, bien que les choses aient changé, il existe encore des façons éprouvées et véritables de vendre rapidement des voitures d’occasion.

Connaître la valeur marchande de la voiture

Définissez la valeur Argus de votre voiture, et soyez réaliste dans votre évaluation. Bien qu’elle  puisse être un bijou pour vous, un acheteur de voiture d’occasion peut ne pas être d’accord. Si vous ne pouvez pas être objectif, demandez à quelqu’un de le faire pour vous. Fixez un prix ajusté en fonction du kilométrage, de l’état mécanique et esthétique, des options et de l’emplacement. Placez un panneau ” vendre” en plastique pré-imprimé dans la vitre de la voiture et assurez-vous que les numéros de téléphone sont suffisamment grands pour être lus à distance. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les publicités mentionnent toujours les aubaines à 999 euros ? Cela fonctionne. Les gens s’attendent à des aubaines pour des articles qui semblent moins chers, alors lorsque vous fixez le prix de votre voiture, ajoutez un peu de marge de manoeuvre pour négocier. Les acheteurs avisés veulent marchander, alors laissez-les faire, mais tenez compte d’un coussin suffisant pour obtenir le prix que vous voulez parce que vous pouvez descendre mais ne pouvez pas négocier.

Donnez à votre voiture un coup de neuf

Détaillez et cirez l’extérieur, y compris les roues et les pneus. Nettoyez les roues avant et enduisez les pneus d’un produit ou peignez-les avec une couche d’huile de moteur usagée, ce qui fera la même chose. Passez l’aspirateur, nettoyez et polissez l’intérieur à l’aide d’un produit de qualité qui redonne de l’éclat au vinyle. Réparez les fissures minuscules avec des tubes de gels de réparation en vinyle colorés. Gardez à l’esprit que les housses de siège sont des indices que quelque chose ne va pas avec le rembourrage. Nettoyez les vitres et faites en sorte que les rétroviseurs ne laissent pas de traces. Videz les cendriers et lavez-les à l’eau chaude. Ayez vos dossiers d’entretien à portée de la main et rangez-les dans une chemise pour pouvoir les consulter facilement. Dépensez un peu plus d’argent et demandez à votre mécanicien d’inspecter la voiture pour voir de quelles réparations elle pourrait avoir besoin parce que cela affecte vos négociations. Vendre en étant conscient des besoins de votre voiture convainc l’acheteur que vous êtes sur le même pied d’égalité.

Passez une annonce créative

Passez une petite annonce sur Internet. N’omettez pas d’être créatifs pour vous faire remarquer, tout en détaillant les caractéristiques essentielles pour l’éventuel acheteur :

  • Modèle/date de mise en circulation
  • Taille du moteur
  • Modifications
  • Propriétaire d’origine
  • Climatisation
  • Faible kilométrage
  • Options 

Soyez prêt à négocier

Soyez prêt à répondre à d’éventuelles questions pour ne pas être pris au dépourvu. Restez cordial et poli en tout temps. Efforcez-vous de créer une situation gagnant-gagnant et laissez à l’acheteur une certaine marge de manoeuvre. Cependant, si l’offre ne répond pas à vos besoins, vous pouvez toujours la vendre un autre jour.

Conclure la vente

Renseignez vous sur la réglementation et les documents requis pour la vente d’un véhicule. Une fois que vous avez l’argent comptant ou un chèque de banque en main (n’acceptez jamais un chèque personnel), signez le titre et fournissez les documents nécessaires. Annulez votre police d’assurance.