Le business developer est un profil très apprécié par les entreprises. Il s’agit d’un métier directement lié à l’avènement des nouvelles technologies et qui garantit essentiellement la bonne marche des affaires commerciales. Que savoir sur cette fonction riche en créativité et pleine d’innovation ?
1. Qu’est-ce que le métier de business developer ?
Le business developer est un métier d’avenir basé sur le marketing et les actions commerciales. Un peu à l’image du commercial old school (communication d’autrefois), l’agent business developer doit travailler à la pérennisation du chiffre d’affaires des entreprises, et ce, de manière directe ou indirecte. Concept issu de la langue anglaise, le métier de business developer est mieux connu en français sous l’appellation de responsable de développement. Celui qui pratique ce métier assure en effet le développement au sein des entreprises en proposant de nouvelles idées et en mettant en œuvre des stratégies pour la bonne marche des activités. C’est donc un pionnier des affaires commerciales. En résumé, le business developer est celui qui est informé en permanence des opportunités de croissance d’une entreprise. Cela lui permet de hisser ladite entreprise au plus haut niveau dans les affaires.
2. Quel rôle joue le business developer ?
Si une entreprise recherche un profil de business developer, c’est pour être systématiquement au parfum des nouveautés sur le plan commercial. Le business developer doit définir une stratégie incluant les services qui pourront aider la société. Il s’agit essentiellement des services financiers et de marketing. Suite à cette mise au point stratégique, il doit chercher des nouvelles offres sur le marché dans le but d’attirer une meilleure clientèle. Il se charge alors de tisser une relation de confiance avec les potentiels clients pour permettre la stabilité économique de l’entreprise. De plus, le business developer joue le rôle de détective d’insuffisances pour la structure dans laquelle il exerce. Il doit faire une analyse détaillée des opérations dans l’entreprise afin de percevoir les limites de la gestion des affaires.
Ensuite, il va proposer des solutions pointues pour venir à bout des difficultés rencontrées. Son rôle consiste aussi à nouer des liens durables sur le plan commercial en proposant des partenariats prometteurs aux dirigeants. Les business developer sont également chargés de suivre la concurrence sur le marché. Ils sont la tête pensante des structures dans lesquelles ils travaillent et mettent en place des leviers de croissance et de développement : tout ceci à travers des investissements réfléchis, l’internationalisation et des partenariats prometteurs.
3. Quelles sont les qualités requises pour le métier ?
Être business developer, c’est faire preuve de dynamisme et d’esprit critique. Un tel agent n’est pas un fonctionnaire, mais plutôt un homme de terrain. Qui dit business developer dit meilleur challenger de tous les temps. Il est donc nécessaire qu’il développe des relations humaines pour faciliter le contact avec la clientèle. Le business developer doit être organisé et avoir un objectif précis à atteindre en fonction du domaine d’activité. Il doit avoir une importante capacité d’analyse et de négociation. Pour réussir son travail, le business developer devra être doté d’une vision stratégique lui permettant d’anticiper les points faibles du système de l’entreprise. Toutes ses propositions doivent avoir un effet à long terme pour la pérennisation des fonds. Il doit également être en mesure de mener des analyses minutieuses pour maintenir des positions intéressantes.
Enfin, le sens de l’écoute ne doit pas lui faire défaut. Ce n’est qu’en adoptant cette posture qu’il pourra être informé par rapport aux besoins du marché et par conséquent, trouver de belles offres. Par analogie au domaine artistique, le business developer doit être passionné, faire preuve d’innovation et d’imagination pour créer de nouveaux pôles de richesse. En plus de toutes ces qualités, un bon business developer doit forcément passer par une école spécialisée comme www.iconoclass.eu.
4. Comment est payé un business developer ?
Un business developer est rémunéré surtout sur la base de l’expérience. Néanmoins, la performance individuelle et la notoriété de l’entreprise dans laquelle il travaille, sont des facteurs de variation du salaire. Il travaille sur la base d’un contrat, qui, très souvent, définit le payement suivant les rendements. Dès la prise de fonction, cet agent ne possède pas forcément un salaire colossal. Sa rémunération grimpe avec le temps et le degré de professionnalisme. Généralement, après huit années de travail, il devrait atteindre d’excellents niveaux financiers.
5. Quelles autres perspectives pour le business developer ?
Au cours de sa carrière, le business developer, comme tout travailleur, peut évoluer et devenir chef de projet dans le digital. Il peut ainsi être nommé directeur chargé des affaires commerciales ou principal responsable des partenariats. Par ailleurs, il peut convoiter d’autres postes tels que directeur développement de business ou devenir directeur général d’une entreprise. Le métier de business developer est un métier d’avenir. Il est plein d’opportunités et garantit une excellente carrière pour les personnes les plus compétentes dans le domaine.